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购买灯饰产品,这些因素你重视了吗?

作者:admin 发布日期:2018-07-06 二维码分享

家庭装修离不开灯具的装饰,熟悉消费者的购买心理不论是对于灯具生产商还是对于灯具销售人员而言,都具有重要意义。本文中陕西飞通伟业照明科技有限公司小编为大家整理了潜在消费者所看重的灯具因素有以下几点。


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(1)质量和设计。两者占比达到39%。而价格因素只占13%。从另一个侧面也反映出当前大部分灯具产品的弱项正是质量和设计。联想到双11期间,海外购也大幅提升的场景,不难理解,生活水平提高了,老百姓对品质的追求远超过众多传统企业的预估。这个时候,还一味只打价格战,就是无视市场需求,南辕北辙了。

(2)品牌。与通常情况下,品牌在购买决策中占重要甚至首要因素相比,灯饰品牌因素占比只有11%,实在过低。可见,灯饰品牌在广大消费者心目中还尚未真正形成品牌影响力。 金达、宝辉、新特丽这些在行业内响当当的名字,与雷士、欧普等大众品牌相比,仍然只能算行业品牌。 当然,品牌在终端影响力与行业特性有关,毕竟相较于手机等消费品,灯饰购买频率低,以至于整个行业的品牌影响力都有限。 另一方面,对广大灯饰企业来讲,也是很好的机会,毕竟行业竞争还处于较为初级的阶段,还有大把的机会脱颖而出。


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(3)安全和材质因素这两项因素占比反映出消费者对于产品安全的重视,目前发达国家对灯具安全要求显然更严格;也反映出消费者对产品质感和品味的需求和提升。

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